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556tyc.com:板材电商企业如何实现“鲤鱼跳龙门”?供应链+平台可控是关键

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世界经济形势依然错综复杂,中国经济正处于转型阶段,到了爬坡过坎的关键时期,“中国制造2025”、“工业4.0”等新模式、新思维,目前正深刻地影响着每一个制造行业。作为原材料行业“基础”的板材行业。在过去的一年也取得了骄人的成绩,板材行业规模更是达到8261亿元,比去年同期增长4.7%,预测2019年行业销售规模增长率在5%-10%。

一、板材需求巨大,行业格局分散

木材具有重量轻、强度大、易加工、不锈蚀、触感和视感好等优点,是大自然赋予人类的宝贵财富,是当今四大材料(钢材、木材、塑料和水泥)中惟一可再生的资源。而人造板材其木材利用率高、物理性质稳定的优点,在交通、机械、采矿、建筑、轻工、装修和人民生活等领域应用十分广泛,在国民经济发展中占有重要的地位。

我国板材行业前后经历了两轮高速增长期,2009-2012年人造板产量和营收 均经历了每年24.5%左右的高速增长。2012年以后增速放缓,2018年行业产量增速降至5%以下,营收增速降至6.33%。虽然增速放缓,但存量空间巨大,2018年整个行业规模达到8261亿元。行业格局则较为分散,企业数目约5000家,行业内规模最大的企业市占率仅1%不到。板材贸易作为特殊的制造商品贸易,向来颇受国际市场多因素综合影响。伴随全球产业格局调整,板材产业面临巨大挑战,而国际贸易摩擦更是重新规划了板材制造业的生存规则。

二、竞争之下,幸存的区域在哪?

交易市场有着规模巨大、交易分散、信息不对称、分类相对标准的特点,存在整合机会,向数字化、网络化转型也许是是板材企业在逆流中实现“鲤鱼跳龙门”的最优解。

通过云计算、大数据、物联网和移动终端技术应用帮助行业进行产业升级、先整合行业中的几个重要环节,减少行业参与者低成本扩大采购半径和销售半径;平台提供供应链金融、数据、CRM、SCM、仓配等服务,达到缩短供应链环节、流程优化、效率提升、更加便捷和低成本的资金等,把这些服务通过互联网链接在一起,行业全要素的流通效率将得到提升,能把很多“大、散、乱”的流通现状变得越来越集中规模高效。基于以上行业特性,供应链+平台可控是扩大有效供给、推动板材行业供给侧结构性改革的重要内容,板材企业必须给予高度重视。

三、供应链+平台可控是关键

行业内上下游企业均迫切需要解决“大、散、乱”的流通现状来降低交易成本,提高流通效率来提升自身盈利水平。而众多参与者中,能够真正脱颖而出的企业需要具备的两个核心要素:供应链、平台把控。

1、供应链可控,驱动发展:

所谓的供应链即是从客户到供应商的完整的“链条”,当然有人会把供应商的供应商、客户的客户、物流商、金融服务等都纳进来,没关系,重要的是我们需要以系统的视角来思考供应链。上述的主体越多,体系越复杂,其实越需要供应链自主可控,连接是系统的重要价值。

因而供应链可控的核心思想是:以信息流替代物流、以信息流优化资金流,以信息流降低商流成本,而上述的核心思想,在企业自主可控的供应链电商平台中可以进一步放大,供应链的把控能力背后体现的也是是电商平台的风控能力,尤其对于板材电商,由于板材交易资金量巨大,因此如果做供应链金融必须从交易到仓储到物流全部可控才可以控制风险。平台对钱的流向,货物流通的把控程度对金融服务的风险大小有着重要影响。

2、平台可控,汇聚生态:

电子商务的平台,使得板材价格更加透明,信息对称,采购商也可以在平台上看到各个地方各个厂家的产品,即使采购商以前对板材不了解,也没用过板材,也可以从网上查到板材板的各种信息,包括价格、产品性能、技术参数等等,并且不同区域、不同厂家的信息都可以查到。这样就可以选择价格更为合适,质量也好的产品了,大大减少了双方的成本。

基于供应商与采购商之间的板材电商平台并非没有,类似阿里、慧聪等平台往往只能提供一些产品信息,只是解决供应商与采购商之间信息流的问题。现有的这些平台由于并不是专门针对板材行业,故而存在着信息不精准、实用性不强等诸多问题,且依托于第三方平台的电商企业,经常遇到诸如恶性竞争、主导权被分割、平台假货影响厂商形象等问题,极度影响口碑和销量。

而自主自控的板材电商平台具备集聚效应,减少交易环节,降低成本,大幅度提升供需双方的交易效率:

(1)在控制力方面:平台积累有真实交易数据,并通过与交易集成的物流、仓储和加工等服务进一步丰富了数据,拥有较强的风险控制能力。

(2)在低成本方面:平台通过对风险的有效管控,吸引来低成本资金接入。

(3)在标准化方面:平台从品种、规格、材质等特性对板材现货进行了分类管理。

板材行业上游集中度高,下游较为分散的特点切合大平台建设,电商平台主导方连接板材上下游主体,为增值服务变现提供基础,同时通过平台数据积累,充分掌握会员数据,基于平台,电商可以提供包括在线交易、供应链金融、仓储物流等一系列增值服务,并藉此实现盈利。最终推动生态汇聚,助力板材产业在制造业赛道上发展壮大。                     

四、功能易复制,差异建壁垒

从目前看,构建“大而全”平台需要长周期技术积累,当前阶段只有少数企业具备这样的构建实力。板材电商平台的创新能力与应用交付是平台价值实现的关键,但是许多企业为了解决当下的业务问题,快速上线了很多功能,平台之间的业务需求或功能需求高度类似、通用化程度很高,没有专业的团队负责规划和开发,大量的系统重复开发、重复建设,导致复用性低、效率低、产研资源浪费、用户体验不统一,严重影响了企业的运行效率和运营成本。功能易复制,差异才是建造堡垒的实践唯一真理。

在平台开发上为板材电商企业建造堡垒:

1、响应业务需求,多系统高度整合

对主流系统进行高度整合,可以分为三个层面,第一层是管理层,包括ERP、CRM等,主要负责财务管理,进销存管理等;第二层是协同层,主要负责将订单转化为生产指令,以及相关部门、设备、人员之间的配合;第三层是执行层,主要是指令的执行环节。系统兼容度高可以更好地发展和优化业务流程,从而能更好地响应业务对系统的需求变化。

2、通过可视化应用模型,为决策做支撑

针对供应链的复杂性,在供应链电商平台设计中嵌入可视化应用模型能够对产品在供应链平台流转环节中所产生的数据进行采集、加工、传递,因而能够有效帮助制造企业做出快速响应和决策,并提升供应链技术应用模型与TMS系统相结合,满足板材企业对供应链体系更精准掌控的技术基础。

3、系统可配置、提升操作灵活性

板材电商平台系统形成自治的、灵活集成的能力中心,以业务框架指导系统架构设计,通过系统中心化实现系统解耦、应用和数据的独立于灵活扩展;构建敏捷弹性的应用架构,对于解耦后的业务能力关键部件,规范应用部件的功能、接口、数据及技术要求,实现部件标准化,大大提升业务流程和业务规则可配置能力。

4、集聚多维度数据,提供综合性分析

主张数据驱动,所以是双耦合的,端到端是紧偶合。在整体设计中,系统可以接入多种数据源(内部关联数据、外部系统加工数据、三方系统业务数据等),提供综合性分析。从数据层面来讲,分为三个利用维度:

(1)数据聚合:供应链系统可以介入人工数据、机器数据以及其他信息系统数据,并且可以跟和主流厂商的管理系统进行了打通。

(2)数据监控:根据预设的算法以及预警值,开发可以实时给相应的人员推送提示。

(3)数据分析:提出了MI的概念,可以使运营人员不用写SQL就可以进行数据分析。

5、基于大数据的风控系统,赋能供应链金融

在传统金融和互联网金融风险管理相结合的基础上,在板材电商平台开发上建立了以大数据运用、精准化判断、智能化决策为核心的新型风险管理体系。在海量数据分析和业务开展的的基础上,针对不同产品、用户类型建立专业有效、定制化的风控模型,并不断迭代、更新。适用于多种供应链金融模式:基于数据信用、基于买/卖方订单/应收、基于代采、基于仓单/货押、基于设备的租赁融资。让实际的风控工作更精准、有效率。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

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