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真人大明星:苏宁“拼购村”炙手可热,每个爆款背后都有一段故事

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现如今,互联网已整体进入下半场,在城市市场相对饱和的情况下,农村市场已然成为了一块“香饽饽”。尤其在拼多多、趣头条等成功者的影响下,各大巨头更是争先恐后、纷纷下沉,似乎农村市场已成为互联网下半场的兵家必争之地。

值得一提的是,在苏宁双十一“1101超级拼购日”中,十个“拼购村”候选者交出了一份超乎预料的答卷——位列冠军的“亿米多”大米单日销售额达216万元;亚军为来自合肥东风村的乳酸菌工厂的“乐益天”,单天销量环比增幅达171倍;季军单日销量增幅87倍,是来自河北南路台村的斜月三星毛巾。如此迅猛的增长势头不仅让苏宁的“拼购村”成为了电商下沉的现象级事件,更为农村经济创造了全新的助推器。

众所周知,农村信息闭塞,教育水平落后,相比城市区域着实是一块更难啃的“硬骨头”,对互联网巨头而言,要想盘活农村市场,光靠线上的品牌光环是远远不够的,必须要深入线下,加快资源整合,方能拉动农村经济发展。

今年9月-10月,苏宁拼购在全国范围内发起了“拼购村”评选活动,目的是基于社交电商带火乡村小型经济体。在整个征集环节中,苏宁拼购收到了近千份申请,活动人气炙手可热,经过严格的甄别和挑选,十个村庄脱颖而出,成为首批“拼购村”的佼佼者。在“1101超级拼购日”中,这十个拼购村表现不俗,成为了这次超级拼购日的一道亮丽风景。

在这次超级拼购日中,来自黑龙江庆安梁家窝棚屯的“亿米多”大米摘得销量冠军,单日销售额达216万元,有趣的是,“亿米多”的成功竟源于一次“对赌”。

根据“亿米多”90后店主梁兴晟介绍,之前回老家干电商时,他曾与父亲对赌,父亲借他100万创业,他将在三年内还清欠款。按照常理来讲,农村电商市场欠发达,三年内要还完100万,等于年平均利润要达到33万以上,对于一个从零开始的项目而言,这几乎不可能。

不过梁兴晟有自己的想法,在他看来,庆安这片黑土地从来都不缺灵气,但要让庆安的大米走向全国,必须依靠丰富的电商资源。在过去十年中,电子商务孕育了太多的成功者,创造了太多的神话,这正是梁兴晟敢于和父亲打赌的关键。

事实证明,梁兴晟判断没错——自从2018年下半年接入苏宁拼购以来,梁兴晟的业务突飞猛进,一跃成为苏宁拼购的KA商家;今年9月底成为苏宁拼购的庆安大米玉米拼基地。从2019年1月到2019年6月这半年时间,梁兴晟在苏宁拼购创造了超过500万元销售额,成为成长速度最快的商家之一。

在这种情况下,“1101超级拼购日”成了梁兴晟大展拳脚的重要舞台。单日销售额达216万元,彻底终结了这场“父子赌局”,梁兴晟大获全胜。

亚军是来自合肥东风村的“乐益天”,单天销量环比增幅达171倍。和梁兴晟不同的是,“乐益天”创始人王健更像是依托苏宁拼购“成功转型”的案例。

91年出生的王健原本从事品牌服装代理生意,曾在县上开了5家店铺,年净利润约50万,然而2015年后,生意一落千丈,5家店铺已陆续关了4家,剩下的一家也将在今年内关闭。

由于王健在大学时学的是电子商务专业,经过多年的摸爬滚打,他意识到服装生意的失败并不仅仅是行业竞争的问题,更多来自渠道方面的成本和压力,因此他选择转型——2018年,盘下厂房的王健自己干起了乳制品加工,一手打造出“乐益天”这个乳酸菌品牌。2019年3月,王健趁着社交电商的东风入驻苏宁拼购,并全力配合苏宁活动。在苏宁拼购的支持下,“乐益天”日订单量呈爆发式增长,巅峰时一天成交3万单,月销售额过500万。

这一次依托“1101超级拼购日”,“乐益天”不仅斩获了不错的成绩,品牌影响力也大大增强——“一天能有这么大的销量真吓到我了,为了保证购买者能第一时间拿到乳酸菌,我安排了工人两班倒,48小时不停息把货按时发了出去。”王健如是说。

“乐益天”的成功也带活了上下游供应链,例如塑料产业——本地人吕小兵在外地的塑料厂工作了十几年,对每个生产环节了如指掌,在王健的邀请下他回乡创业,给“乐益天”生产饮料瓶。不难看出,苏宁拼购不仅见证了一个年轻乳酸菌品牌的崛起,更为农村经济上下游供应链整合创造了机会。

排名第三的是来自河北南路台村的“斜月三星”毛巾,单日销量增幅87倍。相比前两个品牌,“斜月三星”的创始人并不年轻——2011年,苑占浩辞掉了已经热爱15年的教师职业,选择回到老家创办毛巾厂,这是他人生的第一次创业。

不过对于毛巾这种技术含量相对较低的产品而言,要做出规模和效益非常困难,斜月三星创立多年,销售量越做越大,但是收入和利润并没有增加多少,反而效率越做越低。2017年,“斜月三星”开始入驻苏宁拼购平台。随着社交电商的红利爆发,苑占浩成功把“斜月三星”打造成了爆款品牌,当然,这背后也离不开苏宁的鼎力支持。

除获得苏宁拼购平台的流量和政策福利外,“斜月三星”还被呈现在苏宁代言人贾玲和沈腾的直播带货活动中,这种活动是打通渠道最快也是成本最低的方式。而借助本次“1101超级拼购日”,“斜月三星”无论是销量还是品牌影响力,都更上一层楼。

通过对上面几个案例的分析,不难看出,苏宁“拼购村”已经成为一种现象级的模式,通过不断扶持优质的创业项目带动农村经济发展,推进农村产业链整合,相信未来还会有更多优秀的创业者依托苏宁“拼购村”脱颖而出。


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