sun229.com:电话营销

潜意识锚定术，让人在不知不觉中服从你

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不要用任何计算工具，在五秒钟内估计下面这个算式，写下你的答案。1×2×3×4×5×6×7×8=__好了，把你估计的数字写下来。正确的答案是40320，你的估算离这个答案有多远？我相信大部分人估计的结果都是偏小的。那么再把这道题改一下形式，变成8×7x6×5×4×3×2×1=__写下你的答案。这时候你估算的结果相比于前一个，是...

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几年如一日的10086电话营销，4G别哭！

关于电话营销这个话题一直想写，却一直无暇一气呵成而滞，刚刚接到10086的4G营销电话，刺激了职业病。 10086营销电话的孜孜不倦还是要给个赞的，这应该取决于数据考核管理，这个营销电话两天打了四次，刚刚终于有空听完。先声明，基于自己的工作经历，对于电话营销一般不是轻易拒绝，干这活儿的人非常不易，月初事情较多总被打断。 ...

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经典电话营销12种超强成交法

（一）、欲擒故纵法： 在销售的时候要把握客户的实际心态，在确定客户有较明确的意向，但仍想通过讨价还价来达到更好的条件时，业务员要保持相对的冷静. 这时不应该急于催促客户成交，同时可以通过与其他客户继续谈判表示你对意向客户的要求有一定的不满，但这种适当的冷淡必须保持的比较好，在不经意之间透露正在与其他客户进行接触，但...

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如何顺利实现电话营销回款

销售人员的工作重心不仅仅在于说服客户购买产品，更在于客户做出成交决策后的顺利回款。现实生活中，由于回款问题造成销售的夭折已是司空见惯的事了。 尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的...

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电话预约客户需要注意的三个方面

在拜访客户前，销售人员最好事先预约客户。这样，客户非但不会感到突然，还会对你的到来做好心理准备。当然，这也是出于销售人员的礼貌。那么下面杨硕老师为您介绍几种预约客户的销售技巧，希望对您有所帮助。一、电话预约前做好充分准备 　　1.准备好预约资料 　　资料上要标明目标客户的全名、地址和电话号码。如果只知道“王主任”、“李经理”...

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云呼叫中心之我见

什么是云呼叫中心 云呼叫中心是基于计算机电话集成技术（CTI）和云计算技术，集成电话、移动电话、在线客服、email、短信等多种通讯方式的一体化企业综合信息服务系统平台。 云呼叫中心是怎么产生的 随着云计算日渐得到普及，云计算的成熟应用，基于云计算的云呼叫中心出现，使得呼叫中心就有更强大的服务能力和广泛灵活的适用性。...

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员工内训第一讲

    公司决定接下来的两个月每天下午做30-60分钟的培训，我讲的第一节。     第一次选的题目是《电话营销——开场白》，希望能应景的给到大家一些好的建议，准备了很多资料，我认为的电话开场白关键点在“互动”。针...

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电话营销和手机短信

 在手机高度普及的现在，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，很多销售员都利用手机短信问候客户联络感情 以电话为主要销售模式的企业和销售员经常遇到的问题是，无法准确的判断目标客户，无法准确地确定客户的实际需要，除此之外，都可以利用手机短信的方法，解决上面两个问题。我们往往在...

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如何做好电话销售团队激励

目前，电话营销电话营销团队中有一个严重的“怪病”，那就是“人人要激励，事事要激励”，没有激励就不愿意行动，激励不够就创造不出业绩。     更为严重的是，电话营销管理者助长了这种“歪风邪气”，搞明显违反规章制度的激励，与业绩...

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